第四百五十四章 订单背后

宋梨花没有说太细。

因为很多事情还没落地。

可孙卫东已经听懂了。

这个东河收购点并不满足于卖原料。

他们想做自己的品牌。

想到这里。

他忽然有些明白为什么市里有人专门推荐自己过来了。

这根本不是一家普通收购点。

而是一个正在成长中的产业雏形。

双方又谈了将近一个小时。

很多细节逐渐敲定。

第一批试供货五千斤。

如果效果满意。

后续按照月度计划执行。

等孙卫东几人离开的时候，天已经彻底黑了。

院子里挂起电灯泡。

昏黄灯光下，工人们仍在忙碌。

老马一直把人送到门口。

等汽车走远以后。

他终于忍不住转过头。

“梨花。”

“这回可真是大买卖了。”

“是大买卖。”

宋梨花点头。

“可麻烦也来了。”

赵国顺一愣。

“麻烦？”

“货不够。”

一句话。

让两人同时安静下来。

以前他们最怕卖不出去。

现在却开始担心供不上货。

五千斤试单不算难。

可如果后面按照两万斤执行。

那就完全是另一个概念。

东河几个村子加起来倒是能凑出来。

问题是这样一来。

库存几乎被抽空。

稍有意外就可能断供。

赵国顺皱起眉头。

“那咋办？”

宋梨花没有立刻回答。

而是看向墙上的地图。

地图上除了东河村，还有周边十几个村屯。

片刻后。

她忽然说道：

“明天开始。”

“通知周边几个村的渔户。”

“凡是长期供货的。”

“统一登记。”

老马有些没反应过来。

“登记干啥？”

“建立合作名单。”

宋梨花缓缓说道。

“以后谁供货稳定。”

“谁优先结账。”

“谁遇到困难，收购点优先帮忙。”

“如果需要鱼网、冰块、运输车，也优先安排。”

赵国顺眼神顿时亮了。

他听懂了。

以前大家只是单纯卖鱼。

以后却要形成固定合作关系。

看似只是登记。

实际上是在把零散渔户慢慢组织起来。

而一旦形成规模。

东河的货源就会越来越稳定。

想到这里。

赵国顺忽然倒吸一口凉气。

因为他发现。

宋梨花布局的东西越来越大了。

最开始只是捕鱼。

后来是收购点。

再后来是冷库。

是加工厂。

而现在。

她已经开始整合整个东河县的渔业资源。

就在这时。

院门外忽然传来一阵自行车铃声。

紧接着。

一个工人急匆匆跑了进来。

“宋老板！”

“出事了！”

老马脸色一变。

“又咋了？”

工人喘着粗气说道：

“高建民那边今天晚上开大会。”

“把附近几个村的渔户全叫去了。”

“听说要签长期收购协议！”

院子里顿时安静下来。

煤油灯的火苗轻轻跳动。

映得几个人脸色忽明忽暗。

赵国顺握紧拳头。

“这老小子动作够快。”

然而宋梨花却慢慢笑了。

因为她知道。

真正的较量终于开始了。

高建民在抢货源。

而她准备抢人心。

这两件事看起来一样。

其实完全不同。

消息传回来的时候，已经是晚上八点多。

东河收购点里的人都没走。

原本大家还沉浸在两万斤订单带来的兴奋里。

结果转眼间，高建民那边又出了新动作。

老马蹲在炉子旁边添了块煤。

火光映得半边脸通红。

“这老高是真急眼了。”

“昨天涨价。”

“今天签协议。”

“明天是不是该直接上门抢人了？”

屋里几个人都笑了。

可笑完以后，气氛又重新安静下来。

因为谁都明白。

高建民不是在瞎折腾。

他每一步都有明确目的。

价格是为了吸引人。

协议是为了锁住人。

如果真让他把周边几个村的大户都签走，对东河收购点多少会有影响。

赵国顺皱着眉头。

“要不咱们也签？”

“签什么？”

“长期供货协议。”

宋梨花摇了摇头。

“现在签没用。”

“为啥？”

“因为大家还没到离不开咱们的时候。”

一句话。

让屋里几个人都愣了一下。

宋梨花继续说道：

“协议这种东西。”

“最重要的是利益一致。”

“如果只是纸上签个字，人家明天照样能反悔。”

“真正有效的办法，是让大家觉得离开你不划算。”

老马挠了挠头。

“听着有点玄乎。”

“其实不玄。”

宋梨花拿起账册翻开。

“假如一个渔户一年卖一万斤鱼。”

“谁都能收。”

“那他当然哪里价格高卖哪里。”

“可如果他的鱼网是咱们帮忙买的。”

“运输车是咱们帮忙联系的。”

“鱼卖不出去的时候是咱们兜底的。”

“孩子上学缺钱也是咱们提前结账解决的。”

“你觉得他还会轻易走吗？”

屋里瞬间安静下来。

赵国顺终于听明白了。

高建民在买鱼。

而宋梨花想绑定的是整个关系。

这根本不是一个层面的竞争。

就在这时。

门外又响起脚步声。

一个年轻工人推门进来。

“打听清楚了。”

“咋说？”

“高建民把几个村的大户都请去了。”

“在镇上饭店摆了四桌。”

老马忍不住咂舌。

“够下本钱啊。”

八十年代摆四桌酒席可不是小数目。

尤其还是请几十户渔民吃饭。

年轻工人继续说道：

“听说还准备发预付款。”

这回连赵国顺都愣住了。

“预付款？”

“对。”

“签协议就给钱。”

屋里再次安静下来。

如果说请吃饭只是拉关系。

那预付款性质就不一样了。

因为很多渔户家里并不宽裕。

提前拿到几十块甚至上百块现金，诱惑力绝对不小。

老马脸色有些难看。

“这招有点狠。”

然而宋梨花却忽然笑了。

“挺好。”

众人同时看向她。

“哪里好了？”

“至少我知道他着急了。”

宋梨花把账册合上。

“如果货源充足。”

“他根本不用这么干。”

“请客。”

“预付款。”

“签协议。”

“每一样都得花钱。”

“而且是先花钱。”

说到这里。

她抬头看向众人。

“你们觉得他有多少钱？”

没人说话。

因为大家都不知道。

可做生意的人都明白一个道理。

钱压得越多。

风险越大。

特别是收购行业。

货还没卖出去。

钱已经先发了。

一旦市场出现波动，很容易出问题。